Маршрут бизнеса по гейтам
Практикум к главе 11 Тома 2 «Компас изменений» (финал для предпринимателя/владельца). Версия: 2026-07. Время: 30–40 минут. Это про дело и функцию, не про личный навык (Том 1) и не про процесс команды (маршрут руководителя).
Не «оцифровать весь бизнес», а поставить одну функцию на агентов под присмотром, начиная с боли с деньгами, — и довести до устойчивости. Движемся по гейтам, а не по календарю: общий лист ворот — «Порядок ходов». Дёшево строить, дорого доставлять: узкое место — дистрибуция и доверие.
Стрелка ГДЕ — выбрать одну функцию
- Приоритет функций — карта «штаб МСП» (деньги × типовость → 1–2 клетки старта):
______ - Скоринг (Скоринг процессов) — функция с пятёркой выбрана:
___________ - Боль с деньгами, которую она снимает:
________________________________
Гейты 1–2. Приоритет — по деньгам, а не по лёгкости автоматизации.
Зайти без риска
- Вход по чек-листу «с чего начать» — пройден?
да / нет - Ассистент или автопилот (по цене ошибки):
____________________________ - Переизобрести, не оцифровать — прогнал ли бизнес через
Zero Human Company reframe:
да / нет; что у меня посредничество (отомрёт):_________________________________
Стрелка ЭФФЕКТ — базовая метрика ДО старта
- Исходная точка — четыре числа «до», записаны:
____________
Гейт 3 непереносим: без «до» не будет «после».
Сделать устойчивым и видимым
- Устойчивость функции (тесты, журналы, сигналы, права, ремонт):
чек-лист устойчивой автоматизации — собран?
да / нет - Дистрибуция и доверие (узкое место, не рутина): где беру клиента и чем подтверждаю доверие:
___ - Виден ли я агенту-покупателю: чек-лист — слабый рычаг:
________
Гейты 4–5. У функции есть письменный контур и владелец; проверка встроена в поток.
Посчитать экономику и закрепить
- Честная цена функции (что реально сэкономил/заработал, без хайпа), на какой рычаг давит:
_____ - Решение: углубить эту функцию / взять вторую клетку карты МСП / честно закрыть —
_________ - Кто владелец результата и ответственности:
____________________________ - Платформенная рента под контролем (карта ренты) — знаю сумму?
да / нет
Гейты 6–7. Закрыть с цифрами лучше, чем тянуть вечный пилот; второй круг — быстрее.
Честно: маршрут повышает шансы, не гарантирует результат и не обещает «фирму без людей». Одна функция, один контур, честная цена. Важен порядок гейтов, не скорость. Назад: Рабочая тетрадь Тома 2 · Лист гейтов · Карта «штаб МСП» · Устойчивая автоматизация. Версия: 2026-07.