Порядок ходов: лист гейтов
Практикум к главе 11 Тома 2 «Компас изменений» (маршрут первого круга). Версия: 2026-07. Печатный капстон Тома 2 — распечатайте и держите на виду.
Гейт — это контрольные ворота: вопрос, на который нужно честное «да», прежде чем делать следующий шаг. Не «к пятнице», а «когда готово вот это». Дата спрашивает «сколько прошло времени»; гейт спрашивает «что стало правдой». У кого-то семь гейтов пройдутся за квартал, у кого-то за два — и это нормальная разница между бизнесами, которую календарь игнорирует, а компас уважает. Важна не скорость, а порядок: каждый пропущенный гейт всплывает позже, в самом дорогом месте.
Семь гейтов первого круга
| # | Гейт — что должно стать правдой | Честное «да»? | Дата прохождения |
|---|---|---|---|
| 1 | Карта работы составлена. Могу назвать 15 повторяющихся процессов с объёмом и болью | ☐ | |
| 2 | Скоринг проведён, выбран ОДИН процесс. У кандидата пять «да» и написанная инструкция | ☐ | |
| 3 | Базовая метрика снята. Четыре числа «до» записаны | ☐ | |
| 4 | Контракт агента написан, владелец назначен. Есть страница контракта и имя владельца | ☐ | |
| 5 | Пилот работает, люди учатся на нём. Контур прожил месяц, час разбора в неделю проведён 4 раза, чемпион виден | ☐ | |
| 6 | Эффект посчитан по полному циклу. Есть сравнение с базовой метрикой и ответ, на какой из трёх рычагов давит. Решение: масштабировать / чинить / честно закрыть | ☐ | |
| 7 | Второй круг. Следующий процесс из скоринга — теперь быстрее: контекст собран, люди умеют, отказ отрепетирован | ☐ |
Правила прохождения:
- Один процесс, не три. Три первых контура параллельно не выживают — распыляется внимание владельца.
- Гейт 3 непереносим. Без «до» не будет никакого «после»: базовая метрика или снята до старта, или не существует.
- Гейт 6 — точка честности. Закрыть пилот с цифрами — достойный исход; вечный пилот без цифр — худший. У пилота с самого начала есть дата разбора и три честных исхода.
- Мой процесс первого круга:
_________________________________________________ - Мои четыре числа «до» (гейт 3):
____________
Перед заполнением своего листа можно посмотреть, как эти ворота проходят на публичном примере: IKEA через Компас изменений.
Если вы руководите командой внутри компании
Маршрут тот же, масштаб меньше. Ваша карта — процессы команды, ваш мандат — один контур, ваш козырь — скорость: вам не нужен совет директоров, чтобы пройти первые пять гейтов. Руководитель, который приходит к правлению с работающим контуром и посчитанным эффектом, разговаривает иначе, чем автор презентации о потенциале ИИ.
- Развёрнутый маршрут под роль: маршрут руководителя · маршрут бизнеса.
Проверка на выходе: не сделали ли вы косметику
Последний фильтр перед тем, как считать круг пройденным: если после «внедрения» не изменились ни карта работы, ни роли, ни то, что вы измеряете, — это косметика. Косметика на скоринге не ловится, она ловится на этом вопросе. Диагностика — Тест зрелости процесса.
Дальше
Не начали с скоринга — начните: Скоринг процессов. Стрелка ЛЮДИ (гейт 5) — Обучение без курса ради галочки. Стрелка КОНТРОЛЬ (гейт 4) — Контракт с агентом + Human Review Matrix.
Внедрить ИИ несложно — сложно, чтобы это было правдой. Семь гейтов и одна честная метрика отличают реконструкцию от жеста. Назад: Рабочая тетрадь Тома 2. Версия: 2026-07.