Набор для видимости в ИИ-поиске: как вас находят и цитируют нейросети
Практикум к главе 6 Тома 2 «Когда клиент — не человек». Версия: 2026-07. Время: 30–40 минут. Это ручной рабочий лист для первичного замера. Конкретика быстро устаревает — смотрите дату.
Поиск превращается в ответ. Человек всё чаще спрашивает ChatGPT или Алису «что купить / кого выбрать» и получает готовый shortlist, не открывая десять ссылок. Выигрывает не место в выдаче и не SEO-трюк, а цитируемость в источниках, которым доверяет ИИ. «У нас есть сайт» → «мы — часть машиночитаемого консенсуса».
По прогнозам Gartner, трафик классического поиска снижается (оценки −25% к 2026, −50% органики к 2028); исследование KDD-2024 «GEO» (Aggarwal et al.) показало, что цитируемость в ИИ-ответах сильнее всего растят ссылки на источники, цитаты и статистика (до ~30–40% у топ-тактик). Цифры — ориентир; первоисточники в разделе «Источники» ниже.
Шаг 1. Карта AI-выдачи (где вас «видно»)
Задайте 5–7 реальных запросов вашего клиента трём-четырём ИИ (Алиса/ChatGPT/Gemini/Perplexity) и зафиксируйте, что в ответе:
| Запрос клиента | Кто в ответе (бренды) | Какие источники цитируются | Тональность о вас |
|---|---|---|---|
________ |
+ / 0 / − / нет | ||
________ |
|||
________ |
Не попали в ответ — вас нет. Попали со слабой/негативной тональностью — теряете доверие ещё до сайта.
Шаг 2. Три условия быть выбранным
Глава даёт три рычага. Отметьте, где вы слабы:
- Находимость — агент вас вообще находит (есть ли вы там, где ИИ берёт ответы).
- Оценимость — агент быстро понимает, чем вы полезны (ясное описание, цена, примеры — token-to-value).
- Исполнимость — агент может оформить без переговоров (понятный следующий шаг/контакт/оплата).
Самый слабый рычаг: ________________ → с него и начинаете.
Шаг 3. Метрики видимости в ИИ-поиске
Не позиции в Google, а присутствие в ответах. Минимальный набор:
| Метрика | Что значит |
|---|---|
| Share of AI mentions | как часто вы в ответах на ваши запросы |
| Position / порядок | где вас называют — первым или в хвосте |
| Sentiment | с какой тональностью |
| Source share | какие источники вас цитируют (и доверяет ли им ИИ) |
| Co-mentions | с кем вас называют рядом (конкуренты/контекст) |
| NAP-консистентность | имя/адрес/контакты совпадают везде |
⚠️ Памятка «API ≠ UI». Ответ модели по API не равен тому, что видит пользователь в интерфейсе (персонализация, локаль, устройство). Замер ИИ-поиска — вероятностный, не точный. Не стройте отчёт на одном прогоне: усредняйте, помечайте дату и модель.
Шаг 4. RU-источники (где ИИ берёт ответы для рунета)
Цитируемость зарабатывается там, где ИИ доверяет. Для России это чаще не ваш сайт, а отраслевые и контентные площадки: профильные порталы, VC/DTF/Habr, маркетплейс-карточки, Алиса/Яндекс-источники, справочники и отзывы. Составьте актуальный список площадок под вашу нишу. Задача — оказаться в них фактом и цитатой, а не рекламой.
Шаг 5. План на 14 дней
- Дни 1–3. Карта AI-выдачи (шаг 1) по вашим запросам; найдите, где вас нет или тональность слабая.
- Дни 4–9. Закройте один слабый рычаг (шаг 2): добавьте машиночитаемое описание/цену/примеры; подготовьте 2–3 фактуры (цифры, кейсы, цитаты) для площадок из шага 4.
- Дни 10–14. Разместите фактуру там, где ИИ берёт ответы; повторите карту выдачи и сравните (share of mentions, тональность). Зафиксируйте дату и модель замера.
Выход: один закрытый рычаг + база для повторного замера через квартал.
Дальше
- Быстрая самопроверка — чек-лист «Виден ли я агенту».
- Как агент платит и по каким протоколам — протоколы агентной коммерции; чем «ходит» клиент — агентные браузеры.
- Маршрут целиком — Рабочая тетрадь Тома 2.
Источники (проверено 2026-07)
- Aggarwal et al. — «GEO: Generative Engine Optimization» (KDD 2024): какие тактики растят цитируемость в ИИ-ответах. — https://arxiv.org/abs/2311.09735
- Gartner — прогнозы снижения трафика традиционного поиска: https://www.gartner.com/en/newsroom
Версия: 2026-07. Что изменилось: проставлены источники (GEO/KDD-2024, Gartner); прогнозные цифры помечены как ориентир; открытые метки-«проверить» закрыты. ⚠️ Замер ИИ-поиска вероятностный (API≠UI).