Пример: Марина, маркетолог — тетрадь Тома 1 целиком

Собирательный персонаж, цифры иллюстративные. Смысл — показать, как выглядят честные ответы в Рабочей тетради Тома 1. Версия: 2026-07-09.

Марина, 34 года, маркетолог в компании из ~80 человек (B2B-услуги). Ведёт контент, рассылки, лендинги и отчётность по лидам. ИИ пользуется «как все»: попросить черновик поста, переписать письмо. Тревога знакомая: «черновики теперь пишет машина — что остаётся мне?»

Шаг 1 — Рычаг ценности (глава 2)

Главный рычаг моей работы: внимание и доверие (рычаг ③) — компания покупает у нас потому, что нам верят до первого звонка.
Что дешевеет (output): тексты постов, баннеры, черновики рассылок — это теперь умеет любой.
Что остаётся моим (outcome): за что реально спрашивают — заявки от «правильных» клиентов и репутация, из-за которой нас рекомендуют.

Почему это честный ответ: Марина не написала «мой рычаг — контент». Контент — это output. Рычаг — то, за что платят.

Шаг 2 — Неделя по корзинам (глава 3)

Выписала 13 задач прошлой недели по календарю. Итог:

Доля 🟢 «ИИ сам»: ~35% времени (черновики постов, нарезка рассылки, отчёт по открытиям, описания к вебинару).
Главная 🔴-задача, где я незаменима: разговор с продажами о том, какие лиды «наши», а какие мусор — и переупаковка позиционирования после этого разговора.
Неприятное открытие: 3 задачи из 13 — «занятость» без рычага (переливание отчёта из одной таблицы в другую).

Шаг 3 — Лестница (глава 4)

Вход / середина / верх: середина — задачи ставят мне, но исполнителей у меня нет.
Один зацеп рядом: бюджет на подрядчиков по дизайну проходит через меня — это уже маленькое «владение», можно расширять.

Шаг 4 — Уровень полезности и ход +1 (глава 5)

Мой уровень по умолчанию: 2 («делаю, что сказали, хорошо и с ИИ быстро»).
Задача-кандидат на +1: ежемесячный отчёт по лидам. Сейчас я его «делаю», а хочу — «отвечать за вывод»: не таблица, а страница «что это значит и что меняем», под которой стоит моё имя.

Шаг 5 — Личная система (глава 6)

Мой слабый слой: проверка. ИИ пишет черновики, но у меня нет своего чек-листа, по которому я их принимаю, — принимаю «на глаз», поэтому боюсь делегировать больше.
Что ИИ уже делает в моих задачах: черновики, варианты заголовков, выжимки звонков.

Шаг 6 — Один дорожающий навык (глава 7)

Навык, который тренирую осознанно: суждение о клиенте — раз в неделю сажусь с продажами на разбор двух сделок: почему пришли, почему купили/ушли. Это то, чего нет в данных.

Шаг 7 — Режим работы с ИИ (глава 8)

Мой режим: честно — «само-автоматизатор» в текстах: отдаю и не читаю глубоко.
Что делаю без ИИ раз в неделю: один текст в месяц пишу с нуля сама — позиционный, где формулируется мысль, а не заполняется формат. Это спортзал, а не производство.

Шаг 8 — Диагноз (глава 9)

Что дешевеет: производство контента — 35% моей недели уже в 🟢.
Слабое место: нет собственного контура проверки; принимаю работу ИИ «на вкус».
Несгораемая ценность: знание клиента, доверие продаж, чутьё «наш/не наш лид».
Мой +1: владеть выводами по лидам, а не таблицей.

Шаг 9 — Кто я (глава 10)

Я отвечаю за: то, чтобы к нам приходили правильные клиенты и приходили подготовленными. (Было: «я делаю контент и рассылки».)

Шаг 10 — План на 90 дней (глава 11)

Одна задача: ежемесячный отчёт по лидам.
Старое правило: «собираю цифры в таблицу и рассылаю».
Новое правило: «ИИ собирает цифры по моему шаблону → я проверяю по чек-листу из 5 пунктов → пишу полстраницы выводов → защищаю их на планёрке».
Способность, которую оставляю за собой: интерпретация: почему цифры такие и что менять.
Проверяемое изменение через 90 дней: на планёрке обсуждают мои выводы, а не мою таблицу; минимум одно решение в квартал принято по моей рекомендации.
Следующий уровень ответственности: бюджет одного канала под моим владением.
Что останется как система: шаблон сборки отчёта + чек-лист проверки + 30 минут в календаре на выводы.

Что стоит заметить в этом примере

Ни один ответ не героический. Марина не «становится AI-евангелистом» — она переносит вес с производства (дешевеет) на суждение и владение выводом (дорожает).
Слабое место нашлось не там, где ждали. Не «не умею промптить», а «нет своего контура проверки» — это типично: проверка и есть узкое место делегирования.
План держится на одной задаче. Не «изменить карьеру», а один отчёт, одна привычка, одна метрика. Это и есть масштаб честных 90 дней.

Заполняйте свою: Рабочая тетрадь Тома 1. Другие примеры — в каталоге.